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                        泰康在线这三年:从站上风口到指引风向

                        发布时间:2018-11-19

                        三年前,国内首份互联网金融监管文件《互联网保险业务监管暂行办法(征求意见稿)》正式实施,互联网保险行业迈出撬动万亿市场的第一步。伴随文件的发布,泰康在线成为全国首家也是唯一一家由国内大型保险企业发起成立的专业互联网财产保险公司。如果说,互联网保险代表了整个保险产业“潮水的方向?#20445;?#37027;么可以说,历经三年的时光,泰康在线一步步地从风口上的“追风者”成长为行业“风向标”。

                        刚刚过去的11月18日,正值泰康在线成立三周年。入局互联网保险三年,泰康在线的领先业绩有目共睹。2017年泰康在线实现保险业务收入16.56亿元,较去年同期上涨了145%;2018年前三季度,泰康在线的总保费达23亿元,与去年同期同比增长82%。然而,泰康在线最值得关注的成绩,并不是保费的激增,而是在让保险更好融入人们生活、为用户提供极致服务体验的过程中,颠覆传统保险行业的诸多实践。在这一过程中,泰康在线从科技、服务、产品三个层面打造出清晰的产业图谱,尤其是对于大健康生态的战略聚焦?#32479;中?#25512;进,让泰康在线成为业内公认的价值独角兽。

                        用科技重塑保险与人的信任关系

                        互联网保险想要实现创新发展,需要与科技加速融合,这已经是业内的“金规铁律”。大数据、云计算、区块链和人工智能等前沿科技的飞跃发展,让各大险企在面对千亿潜在市场空间时有了更多底气。目前的互联网保险行业,通过技术提升产业效能已经不再是难题。如何重塑保险与人之间的关系,才是更加值得技术关注并解决的课题。

                        去年泰康在线上线的“反飞蛾”区块链是行业内首个在区块链领域的尝试,同时也是公司向外输出技术的“第一站”。“反飞蛾”在数据共享的基础上根据智能合约,界定用户在投保时是否具?#22411;?#20445;资格和可购买保单金额,既能在源头上杜绝一系列欺诈行为的发生,又能够保护用户隐?#20581;?#21487;以说,“反飞蛾”区块链升级了保险业原有的“信用基础设施?#20445;?#20174;机制上保障了人与保险之间全新的信任关系的建立,成为最好的市场信任催化剂。

                        从泰康在线展开的技术实践中不难看出,泰康在线对于技术的理解不只是一个提升产业效能工具,而是借助数字化手段,提升服务保障、信息安全以及用户尊严,由此重建保险与人之间最?#23616;实?#20449;任链条。泰康在线的智能?#22836;?#26426;器人在业内首次采取人机合作模式,回复?#26082;仿首?#39640;可达99.9%;先于业内使用的声纹识别技术未来将重点应用于支付、理赔?#26041;冢?#25552;升用户在安全性能?#22836;?#21153;方面的“智能体验?#20445;?#26234;能核保模拟了人工审核的思维方式,让一部分处于亚健康状态的用户也有机会通过有条件承保的方式享受保险保障,给予用户更多自由度和选择权。

                        长期的技术积累和多维度的技术应用,已经渗透到泰康在线从产?#36153;?#21457;到用户服务的整个流程。在泰康在线看来,从传统保险到互联网保险,最核心的改变是从‘产?#20998;行摹?#21040;‘用户?#34892;摹?#31185;技最终服务于保险与人的关系,让用户得到更多价值才是保险的初心。

                        让保?#31449;?#28966;服务价值轨道

                        一直以来,保险行业的服务停留在承保、理赔、续保?#26041;冢?#19982;用户的交互尚处于初级阶段。而随着用户保险意识的提高,个性化的保险服务诉求不断被提出,生逢其时的互联网保险必然要回答“如何在保障基础上,让保险服务为用户带来更多的价值”的问题。泰康在线保险服务所?#24247;?#30340;“增值”和“专业?#20445;?#21487;以说触及到了服务价值的核?#27169;?#19968;方面是对服务全流程的再造,基于生态体系给予用户更多的保险增值服务;另一方面则是用更极致的服务产品和标准,深度对接用户个性化的保险需求。

                        涉足互联网保险的三年,优?#23454;?#26381;务是外界烙在泰康在线身上的“印记”。目前,伴随着全民保险需求的快速升温,保险服务的维度已然被拉伸。为用户提供以保险为纽带、基于用户需求的增值服务,成为泰康在线?#20013;分?#24182;不断自我超越的目标。

                        三周年之际,泰康在线正式上线了23℃服务体系,这无疑意味着服务已经上升至泰康在线的企业战略。23℃的环境温度,被科研界证实是人类生存状态最好、生活最舒?#23454;?#28201;度。这一服务体系的提出,包含着泰康在线整合“专业服务”和“增值服务?#20445;?#36890;过速度、温度、广度“三重维度”的全面加持,立体化提升保险服务的战略思考。

                        针对用户最关注的速度,泰康在线建立了秒速?#22836;?#22238;应和极速理赔?#28982;?#30784;服务架构,并对服务速度进行了全新的量化定义。例如,打造直赔、当日赔、三日赔等多种极速赔付模式,让服务迎合不同情境下的用户需求;在温度方面,泰康在线力求打造极致的保险服务体验,相继推出了快速就?#20581;?#20303;院押金垫付、电话医生、一键视频?#25910;?#31561;实用性风险解决方案;此外,泰康在线还通过提供如齿科、体检、医疗检测等多元服务,拓宽服务广度,形成保险服务生态圈。

                        可以说,泰康在线所构建的服务网络是一种务实的创新力,它根植于用户的实?#24066;?#27714;,着眼于产业生态的未来,让每一?#20013;?#30340;服务形态都为用户创造价值。

                        “产品思维”激发保险市场活力

                        基于微信场景开发的“微互助”社交保险产品,被认为“首款具有互联网思维的保险产品?#20445;?#20063;是体现泰康在线互联网思维的首个“现象级产品”。“微互助”是由一款一年期的癌症疾病保险包装而成,用户支付1元加入微互助计划,即可获得一份保额为1000元的癌症保障,分享至微信朋友圈后,好友为其每增加支付1元,其保单保额就会增加1000元,直至达到十万元上限。

                        在互联网驱动的消费升级趋势下,公众的保险消费意愿正由隐性转向显性,消费主动性、频次和金额的提升,都为保险产?#36820;?#21019;新带来更广泛的空间。尤其是以80后、90后的新生代群体为主的“险一代?#20445;?#22312;保险理念和保险意识上表现的更理智积极,此前泰康在线联合新周刊进行的《90后保险态度报告?#36820;?#26597;,也暗含了其多元化、年轻化的产品思维。

                        无论是联合腾?#27573;?#20445;推出“微医保?#20445;?#36824;是近期在轻松筹轻松e保平台上线系列产品,这些小额、高频、海?#24247;?#30862;片化产品在唤醒大众保险意识方面,都表现出无可比拟的优势。一方面,泰康在线通过互联网生态中极具互联网属性的产品更广泛触达客户,另一方面泰康在线自有平台的险种也在不断获得价值增长。今年泰康在线车险“扩城”之后,其健康险、非车财产险、车险三足鼎立的产品格?#25351;?#36235;优化,为泰康在线打造坚实的业务“底盘“,构建完整的社会化保险体验,提供了合理的布局。

                        大健康战略布局产业生态未来

                        从2011年的32亿元到2017年的1835亿元,互联网保险保费规模近6年实现了近60倍的增长。井喷式爆发的背后,关注互联网保险这个“风口”的并不只有风投,不同身份玩?#19994;?#28044;入,也增加了行业竞争?#22836;?#23637;趋势的变量。

                        时至今日,泰康在线“互联网+大健康”特色产业模式无疑已经成为整个互联网保险行业最具亮点的构想。经过三年发展,泰康在线从大健康数据、健康险产品和健康服务三个层面不断扩容丰富其大健康生态圈的定义,同时也为整个行业提供了产业模式升级的蓝本。

                        泰康在线所构建的“大健康生态圈”中,有针对个人用户建立的长期健康服务机制和健康产?#36153;?#21457;。例如,基于大数据的“泰健康”评分体系可以为用户提供?#34892;?#30340;健康管理,并?#36873;?#21315;人千面”的个性化保险产品从理论推向现实,也让保险真正成为融入人们健康生活的一个有机的组成部分。

                        同时,大健康也有对?#30001;?#20250;医疗体系的解决方案。泰康在线发挥连接患者、管理服务的作用,在中间把各类医疗服务和健康管理服务连接起来,形成一个整合方案提供给细分市场的客户。其中不乏极具想象力和务实性的探索和创新,例如与生?#25345;行?#21512;作推出“大数据+服务?#34892;?#24615;背书”产品——“祝?#23567;?#35797;管婴儿保险产品;与?#38590;?#31649;疾病、慢肺阻疾病的相关医疗机构合作推出“服务+疗效背书”模式项目“呼吸关爱”、“心关爱”。一系列综合解决方案,使得泰康在线发挥了风险管控责任主体作用,为用户提供事前、事中、事后的风险管控。

                        随着泰康在线“互联网+大健康”战略加快吸纳医联体、药企等大健康领域的合作伙伴,其目标也更为清晰,泰康在线不仅要与合作者共同发展新兴的保险业态,更要构建一个社会范畴下的、共享的大健康体系。近期,泰康在线与泰康拜博口腔推出齿科保险产品,整合服务方与支付方,实现医疗服务和保险支付的无缝对接,使得用户可以通过购买泰康在线的健康保险,在泰康在线的医疗健康体系里得到服务和治疗。一系列的保险生态建设举措,让泰康在线以保险打造支付闭?#36820;?#29983;态蓝图浮出水面,保险未来不仅仅是服务,更将成为一种聚合用户多样化需求的支付手段。由此看来,泰康在线的“大健康战略?#20445;?#22312;未来极有可能发展成互联网产业?#27493;?#20849;荣的生态化发展平台。

                        财神爷心水论坛资料

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